求人ID:2021071913A0021070
| 企業名 | 非公開 |
|---|---|
| 業種 | ソフトウェア・情報処理 |
| 職種 | 法人営業 |
| 仕事内容 | 新規顧客への提案活動による、質の高い受注の獲得。及びその促進をお願いしたいと考えています。 具体的には以下のようになります。 ・新規顧客への提案活動による、質の高い受注の獲得 現在、テレフォンアポイントメントやwebマーケティングによりリード獲得活動を進めています。 彼らが獲得したリード顧客への商談を行い、ただ契約を獲得するだけではなく、将来的により高い顧客満足につながるような受注の獲得を目指しています。顧客と同じビジョンを描き、適切な理解を得た上で、しっかり対価を受け取ることが、理想のセールスと考えています。 ・商談パイプラインの管理と、各ファネルでの最適なアクションの実施 ただ商談をこなしていくだけでなく、適切なパイプライン管理を行うことで、無駄のないセールス活動を進めていきたいと考えています。GTM（Go to Market）戦略構築中にある現在、これらの正しい運用体制の確立が、将来のセールス効率を大幅に左右する重要な業務であると考えています。 現在はまだ打ち手の大半が単純な商談になっていますが、セミナーやMAなども活用し、泥臭さと賢さを兼ね備えた体制を作りたいです。 ・商談での学びのプロダクトへのフィードバック、及びプロダクトの改善や新機能開発の立案 SaaSスタートアップの正社員は、全員が自社製品に対し強いコミットと知識を持っていることを理想としています。 もちろんプロダクト開発は最も難易度が高く重要性の高い業務ではありますが、セールス責任者には「顧客理解のプロ」として、プロダクトに適切なフィードバックをしていくことを期待しています。 良いプロダクトが良いセールスを支え、良いセールスが良いプロダクト開発を支える。そんな組織にしていきたいと考えています。 ・その他セールスの効率や受注単価を高めるために必要な業務 その他にも、各種クリエイティブの改善や、提携先の開拓など、良質な新規顧客増加のためにできることは数多くあると考えています。 |
|---|---|
| PRポイント | これらの業務は、まだ何か確立された正解があるわけではありません。 共に試行錯誤し、ノンデスクワーカー向けSaaSの見本となるような、パッションに溢れたセールスチームを作り上げて行きましょう。 【当社の取り組み】 ・フルリモート&リモートワーク支援制度有り ・金曜夜にオンラインでボードゲームを有志開催 ・定期的なリアルで全社ロングミーティング ・全社KPI達成ごとに報酬等見直し ・土日祝休み、有給休暇年10日 |
| 採用条件 | 特に以下の３つの経験・パーソナリティを持つ方を募集しています。 ・最低2-3年以上のセールス / コンサルティング経験があること cocoの顧客は年商10億～数百億円の中小企業が大半を占めます。よって、そういった法人へのソフトウェア製品のセールス経験や、セールスチームマネジメント経験があることが望ましいです。 また、cocoのセールスは、商品導入段階で顧客の課題を探り、適切な提案により顧客のcocoへの理解や、ビジョンへの共感などを得る必要があります。それらのスキルは、コンサルティングに近いものがあるため、コンサルティング経験を持つ方も大歓迎です。 ・ITツールやソフトウェアを活用した問題解決/提案の経験があること 例えばSaaS企業でのセールスのご経験や、ITコンサルティングの経験、または、自社内へのCRMの導入などで成果を出したご経験などが必要です。ただITツールを使えるだけでなく、それらを用いて適切に問題を解決し、他社/自社の生産性を向上させた経験があると、そのご経験をそのままお客様への提案やcocoのプロダクト改善に役立てることができると考えています。 ・結果や数値志向が強く、目的達成のためのあらゆる試行錯誤を続けられること cocoは、急成長を志向するスタートアップです。本気で、日本のサービス業界をアップデートしていき、10年後には日本中のあらゆるお店でcocoによって「優れた洗練された接客のお店」が実現されている世界を目指しています。 そのために、本気で数値にコミットし、厳しくても高い目標を共に目指していける仲間を募集しています。特に、どんなに失敗しようとも、高速でPDCAを回し、継続的な試行錯誤を行えるチームを作りたいと考えています。 |
| 勤務地 | 東京都 |
|---|---|
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 所定労働時間：8時間、休憩1時間 |
| 想定年収 |
500～1200万円
・想定年俸：500万円〜1200万円 ・月の支給額：年俸額の12分の1を毎月支給 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 福利厚生 | ・社会保険完備 ・交通費全額支給 ※社員と話し合いながら、適宜作り上げています |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土・日） 祝日 年末年始休暇 有給休暇（10日～勤続年数に応じて最大20日） |
エントリーとは？
エントリーの際に入力頂く情報をもとに、担当キャリアアドバイザーがマッチングを行います。ご紹介が可能な場合は、面接や企業への推薦といった具体的な支援サービスをご提供させていただきます。
これらの支援サービスは完全無料です。
既存顧客向け企画営業/アフィリエイター満足度率が5年連続No.1に輝くASP「afb」圧倒的なサービス力
| 企業名 | 株式会社フォーイット |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都 |
| 想定年収 | 350～600万円 |
| 業種 | ソフトウェア・情報処理、web・インターネット・ゲーム、広告 |
| 職種 | 法人営業、営業企画、 |
求人ID:2021022613J0000001
【東京/新宿】SES営業
| 企業名 | 非公開 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都 |
| 想定年収 | 350～650万円 |
| 業種 | ソフトウェア・情報処理 |
| 職種 | 法人営業 |
求人ID:2021051413A0014240
【SES営業（メンバー/マネージャー）】SAPビジネスに強み★年間120休日
| 企業名 | 非公開 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都 |
| 想定年収 | 500～1200万円 |
| 業種 | ソフトウェア・情報処理 |
| 職種 | 法人営業 |
求人ID:2021051413A0016588
【医科直販/EPM201】ネット受付システム「EPARKクリニック・病院」の新規営業
| 企業名 | 非公開 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都 |
| 想定年収 | 300～500万円 |
| 業種 | ソフトウェア・情報処理、インターネット関連・ゲーム、医療 |
| 職種 | 法人営業 |
求人ID:2021051413A0017710
