営業職(九州支社)

求人ID:2022010440A0033421

企業名 非公開
業種 通信
職種 法人営業

求人内容

仕事内容 ■概要
担当エリア内の法人企業に対して、KDDIサービスを始めとして、オフィスに必要な商材・サービスのソリューション営業を行います。

■顧客
主に中堅・中小企業の法人のお客さまです。総務部の部長や情報システム部の担当、会社の経営者など決裁権を持っている方に対して営業する機会が数多くあります。

■商材
・KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」
・オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」
・その他オフィスサプライ「auでんき、照明、デスク・チェア、キャビネット」など

■営業スタイル
既存顧客を中心に一部新規営業も担当していただきます。まずはお客様を訪問し、オフィスの課題やニーズについてヒアリングを行います。そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、顧客に提案をしていきます。
最初は顧客との関係構築から始まります。担当はエリア制になるため、同じ顧客に何度も接点を持ちながら、徐々に関係を築いていくことや、提案できる商材・サービスが多いため、その中で一つでも得意な領域を作り、それを中心に提案をしていくことも可能です。
PRポイント ▼具体例
担当顧客数は大体250社でその内注力企業が100社ほどになります。1日の訪問件数は日によりますが大体4~6件です。
「営業の業務を効率化したい」というニーズに対して、auスマートフォンを既にご利用頂いていれば、更にipad×Googleクラウドサービスをご提案することで「営業メンバー全員がどこからでも会社PCからデータ共有できるようになった!全員のスケジュールも管理共有できるので助かる!」という声を頂いたり、「コスト削減したい」というニーズには「auでんき×LED照明」など、幅広い商材の中から独自の提案を行い、全国の中小企業のサポートを行うことができるのが当社提案営業の醍醐味です。

【魅力はその他にもたくさん!】
■法人営業職としての基礎・自力を得る
スマートフォン1台から、オフィス移転やトータルコーディネートまで、顧客の幅広いニーズに応えることができ、その幅と深さは営業担当の提案次第になります。提案のスタートは、新規顧客との関係構築から始め、先輩社員のフォローや、KDDI・auのサービスや知名度に後押しされつつ、現状の把握、課題の特定、提案といったプロセスを経て成果に繫げていきます。営業職としての基礎行動・自力を得るチャンスが多い職場です。

■中小企業の成長に欠かせない存在になる
顧客は、日本にある法人の99%以上を占める中堅・中小規模の企業が中心です。ノウハウや人手が潤沢ではない企業に対し、企業が本来の注力すべき事業に集中できるよう、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップで私たちがニーズにお応えすることでビジネスパートナーとして認めて頂くことが弊社のミッションとなります。
日本の国策として進められている「働き方改革」には、背景として労働人口の減少による人手不足があります。中小企業においてその影響は大きい反面、その解決策が社内リソースとして保有していないという現状があります。企業は常に人材不足、業務改善という課題に頭を抱えています。私たちはそのような企業の課題を解決すべく「ITソリューションによる働き方改革」を提案する企業です。
採用条件 ■MUST:
・社会人経験1年以上(ビジネスマナーをお持ちの方)
・営業経験(特に法人営業経験は歓迎)
・基礎的なOAスキル(タッチタイピング/Word/Excel/Powerpoint)
・普通自動車運転免許

■WANT:
・通信サービスまたはOA機器等の商材への知識・興味

勤務条件

勤務地 福岡県
勤務時間 9:00~17:30(休憩1時間 所定労働時間7時間30分) 
想定年収 300~450万円
【月給(基本給)】
 164,100円以上 ※経験・能力等を考慮の上、決定
 残業代別途全額支給

【想定年収】
 300万円~450万円(標準評価での賞与、残業30時間/月を想定した理論年収、およその金額で記載)

【理論年収】
①入社2年目 営業未経験【契約社員】
  年収368万円(月給21万円+残業代+賞与)※残業30時間/月想定
②入社3年目 営業経験あり【正社員登用後】
年収516万円(月給29万円+残業代+賞与)※残業30時間/月想定


【正社員登用】
■正社員としての役割:正社員には個人目標の継続的な達成を通じて営業としてのプロフェッショナルを目指して頂きます。達成に向けての行動や姿勢を見せ、後輩のフォロー・アドバイスを行いながらチームの目標達成やメンバーの成長へ寄与することを求めています。
■正社員登用審査は年2回:半期に1度の評価を積上げ、登用要件をクリアした後、年2回の登用審査があります。要件をクリアすれば何度でも挑戦可能です。最短で、入社後9ヶ月で登用審査の機会があります(試験内容は、主にレポート・適正試験・面談。変更する場合もあります)。
■正社員登用の実績:設立7年で、450名以上の社員が正社員となっています。
【正社員登用事例】
■営業経験者:2013年7月1日入社:通信系法人営業3年/ネットワークエンジニア営業経験及び通信業界の経験から、即戦力として実績を出し、2014年7月1日に正社員登用。
■営業未経験者:2011年10月1日入社:家電量販店での接客販売4年半営業は未経験だったものの、経験とスキルを着実に積み上げ、2014年1月1日に正社員登用。
※入社時の経験は関係ありません。努力・成果に応じて評価をする制度となっています。


給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます
雇用形態 契約社員
福利厚生 ■社会保険
■退職金備考:契約社員は退職金に代わり、3年 を超える勤務があれば退職時に卒業支援金支給 (最大200万円、平均100万円)
■介護保険
■慶弔見舞金
■KDDI株式会社の福利厚生も一部利用可能
■国家資格「ITパスポート」等各種資格取得支援制度
■KDDI共済会(相互扶助給付、福利厚生、団体扱い生命保険 等)
■有給休暇 初年度 12日(入社半年後)"
休日・休暇 ・完全週休2日制(土日祝日)
・有給休暇12日~20日

エントリーとは?

エントリーの際に入力頂く情報をもとに、担当キャリアアドバイザーがマッチングを行います。ご紹介が可能な場合は、面接や企業への推薦といった具体的な支援サービスをご提供させていただきます。
これらの支援サービスは完全無料です。

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