※面接確約【ソリューション営業・未経験OK】高インセンティブあり◆急成長ITベンチャー

求人ID:2021092727A0026568

企業名 非公開
業種 商社(その他)
ソフトウェア・情報処理
職種 法人営業

求人内容

仕事内容 私たちは2017年7月に設立されたベンチャー企業です。OA機器・防犯カメラの販売サービスや、物流業者様向け機器・ソフトウェアの販売・サポートを主な事業としていますが、「パーソナルサービスでお客様に必要とされる会社を目指します。」という経営理念のもと、IT保守・管理やホームページ制作まで幅広い業務を手がけています。

【仕事内容
営業メンバーとして、幅広い観点からお客様の課題解決のためのソリューション提案を行っていただきます。
・商談アポの獲得
・商談、ビジネス課題やニーズのヒアリング
・ヒアリング内容に応じて、課題解決のための商品やサービスを提案
・商品の納品、サービスの導入
・アフターフォロー、アップセル

商品やサービスを売ることではなく、商品・サービスの販売を通じて顧客の「困ったな」「これができたらいいのに」を解決することが、このポジションの役割です。


【取扱商品・サービス】
OA機器(PC、複合機、ソフトウェア)やオフィス機器の提案がメインですが、顧客企業の課題やニーズに応じて新電力への切り替えやネット回線の導入など、幅広いソリューションを提案します。
<提案の例>
・「コロナの影響で拠点間の会議ができなくなった」
 →「テレビ会議システムを導入してみませんか?」
・「新しい店舗を出すことになったが、深夜営業の女性スタッフが心配」
 →「最新の防犯システムがありますよ」
・「配送スタッフの事故でトラブルになるケースが増えた」
 →「ドライブレコーダーを導入して、運行を記録してはいかがでしょうか?」

【おもな顧客】
物流企業のお客様(中小企業から中堅企業まで)がメインです。

【営業手法】
入社時点では新規営業がメインとなります。顧客の開拓方法は電話営業、飛び込み営業、異業種交流会などさまざまです。実績を重ねていくと、既存顧客からのリピート受注などが増えていきます。おおよそ3年程度で新規顧客2〜3割、既存顧客7〜8割になります。

【入社後の流れ】
入社後まずは先輩とのOJTを通じて、商材の知識や主要顧客である物流業界についてお教えします。そのほか、あなたにあわせて研修を実施する予定です。1ヶ月程度を目安にひとり立ちしていただき、新規営業を中心に本格的な業務をスタートしていただきます。アポから受注までのサイクルが回り始めるまで、およそ3〜6ヶ月程度です。ひとり立ち後も分からないことや困ったことがあれば、 周りの先輩に気兼ねなく質問・相談が可能です。
PRポイント ・お客様の「困った」「こうしたい」を解決するので、単なる営業職を超えたアプローチが可能です。「こういう商品で解決できるのでは?」「これを提案すればいいかも」など、試行錯誤しながら業務を楽しめる人ほどご活躍いただけるでしょう。また、粗利金額をもとに給与に反映するため、自分の実績が目に見える形で還元されます。

・今後数年以内に分社化し、グループ化を目指しています。独立支援制度もあるため、「将来は独立し、自分でビジネスを始
めたい!」と考えている方にぴったりです。
採用条件 ・普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方
★完全未経験OK!特定の職種経験、業界経験は不問です。

勤務条件

勤務地 大阪府
勤務時間 9:00〜18:00
所定労働時間8時間00分
休憩60分
想定年収 300~1000万円
想定年収:300万円〜1000万円(上限はありません)
月給:22万200円〜+実績に応じて奨励金
<月給の内訳>
・基本給:18万円〜
・固定残業手当:月30時間分、4万200円〜。超過分は別途支給

【年収例】
・310万円/入社2年・30歳
・530万円/入社2年・26歳
・610万円/入社3年・30歳

【奨励金について】
「粗利益×50%=奨励金振分元→奨励金振分元×70%=奨励金→奨励金−個人使用経費=最終奨励金」の計算式で個人の実績を還元しています。
<例>
粗利益200万円×50%=奨励金振分元100万円
 ▼ 
奨励金振分元100万円×70%=奨励金70万円
 ▼
奨励金70万円から個人使用経費40万円を引いて、最終奨励金30万円となります。
※最終奨励金で月100万円を稼ぐ社員もいます!
雇用形態 正社員
福利厚生 ・昇給あり
・賞与(年2回)
・交通費支給(月3万円まで)
・社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
・時間外手当(固定残業相当時間を超過分)
・役職手当
・奨励金制度
・社員旅行
・資格取得支援制度(ITパスポート試験、運行管理者など資格の取得にかかる費用を全額負担)
・独立支援制度
休日・休暇 ・週休二日制(土、日 ※月に1回の土曜出勤日あり)
・祝日
・有給休暇(入社半年経過時点10日〜勤続年数に応じて最大20日)
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・⻑期・連続休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇、育児休暇

エントリーとは?

エントリーの際に入力頂く情報をもとに、担当キャリアアドバイザーがマッチングを行います。ご紹介が可能な場合は、面接や企業への推薦といった具体的な支援サービスをご提供させていただきます。
これらの支援サービスは完全無料です。

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